前言

      本篇文章是根据公司领导要求，对蜀鸿公司成本合同部各位同事默默工作、辛勤付出，进行的一篇特别报道。

      投标人是行走在黑夜里的追光者，永远前行在公司逐梦的路上！

     “你若中标，便是晴天；你若不中，便是晴天霹雳。”聊到投标工作，刘经理如此调侃。作为投标人，一直是公司最累的那一批人，不是在加班做标书就是在去投标的路上。像一只工蜂，永远在忙碌。

       现在是凌晨2点30分，整栋楼静得可怕，只有13楼成本合同部的办公室灯火通明，此起彼伏的敲击键盘的声音，和着偶尔一两声同事的咳嗽，交相呼应。一个人上厕所，灯光拉长的背影孤单的陪伴自己，跑步前进，行色匆匆，深怕多耽搁一两分钟。那份标书经过反复审核，终于赶在黎明前装订完毕。项目是上午10点开标，须赶在10点前送到开标室。一路上连瞌睡都不敢有，眼睛直盯着手表，计算着时间。而这，是投标人再平常不过的一天。

        经历了大大小小数不清的项目，体验过项目中标之后的喜悦，废标之后的懊恼与无助，在一次次地摸爬滚打中，修正每个项目的细节，完善投标的每个流程与方法。深知投标工作的不易，感叹所有投标工作者不懈的坚持，在这里，我想留下属于我们投标人的印记。

      （一） 加班已成习惯

       一提到成本合同部，就成了加班的代名词。每当有项目来的时候，他们就是投标人。每一个人自觉加班加点，小心翼翼地研读每一份招标文件，一遍又一遍，反复研究、仔细讨论、提出质疑、撰写书面函件，每天早晚必须登录网站，生怕错过任何一个补遗文件。招标文件里的每一个字，每一句话，任何一个标点符号，每一个下划线，都需要分析、吃透、理解。大脑和身体的双重高速运转，超负荷进行，忙到近乎忘我，很多时候中午的饭晚上吃，晚上的饭半夜吃，这些都是常态。把标书交出的那一刻，思想还无法松懈，因为还要开标，还要分析与竞争者的差距，澄清答疑……可能对于投标人也只有见到中标通知书的那一刻才是喜悦。

       在项目实施的时候，他们就是造价工作者。每一个劳务，每一项材料，每一个专业分包，都需要精心预算，不能让劳务、供应商、分包单位以脱离市场行情高价格剥取公司正当利益。公司无采购部，他们就充当采购员，利用现代化信息和网络技术参考材料价格信息，利用市场走访电话询价搜集材料价格信息，为公司决策提供参考。

       就这样不分白天黑夜的，牺牲自己大部分的个人时间，一本接着一本的标书，换来的是一个又一个的项目落地，一次次公司发展壮大的良机。

      （二） 生病是一种奢侈

       投标的人最怕生病，特别是有重要项目的时候，任何感冒发烧都会影响工作状态，但在项目还没做完之前无法去请假，只有在身体恢复好之前做项目中相对简单的事情，状态好的时候再去做耗费精力的事情。今年春节刚过，公司有一个项目定在2月25日开标，离开标仅剩一个星期的时间，乍暖还寒时节，最难将息，偏偏这时候娟子感冒了，刘经理无可奈何的说：“怎么能在这时候感冒呢！”大家着急，娟子更着急。头痛、发烧、咳嗽、打喷嚏、流眼泪、浑身没力折磨得让她非常难受，更要命的是扁桃体也发炎，失声了。她跟大家交流只能靠手艰难地比划，有时候为了表达一个意思手舞足蹈半天，弄得大家既心疼又禁不住好笑。但她硬是凭着强大的意志力，带着感冒，一天没落下全力以赴参加标书的编制，直到开完标，娟子才去看医生。娟子说，不是说我们能熬，是因为我们深知自己身上肩负的那份责任有多么重大，公司赋予我们这个职位的意义有多重要。

       （三）每个投标人都有强迫症

       相信投标的同事都有这样的经历：标书弄好了，也检查了，但就是不敢封装，总想着哪里的资料是不是放错了，哪里是不是没有签字，哪里是不是没有盖章，脑子里面又把整套标书回想了一遍，又再检查一遍。封装标书前总是小心翼翼：胶装的时候封面是不是两边都是对称的？切标书的时候有没有切歪？骑缝章是不是每一页都盖到了？封装的封面封条是不是正确的？封面的内容是不是跟封装的标书内容一致的？有时候封装好了，想起来一件事情又把标书拆开来再确认下。标书封装完心里还是不踏实，拿着自己的阅读记录表又再核对一遍。

       记得领导说过一句话，每一个项目每一份标书都相当于自己的孩子，每一个小的细节都要反复斟酌、查看，所有细小的问题都有可能导致项目废标，一旦废标前面所有的努力和付出都是白费。

      （四） 压力大，做梦都在投标

      “近一年来，每次最紧张都是交标书的时候，总怕印章没盖全，还没看就废了。不经历这行，哪知道这行的压力，每天都心脏病一样。”娟子道出心中的苦。

       她记得有一次，封完标书的那一夜，回到家时已是凌晨两点，疲惫不堪的自己定好闹钟，在紧张、忐忑不安的状态下入睡了。迷迷糊糊中，自己仿佛又回到办公室参加同事的讨论、领导来到现场提醒，自己提着标书上了车，遇见堵车走走停停，害怕误点就下车急匆匆连奔带跑，大汗淋漓好不容易到了开标现场，突然出现一个巨大的时钟提醒我时间刚好。最后又是评标专家、招标人提出质疑而导致紧张不安，当听到宣布项目废标时，吓得一声惊叫，在噩梦中惊醒，起来一身的冷汗。眼睛直直的盯着手机，半天无语。从此再也不敢关机、开静音，怕经理有什么问题联系不到自己，但又怕接到经理的电话，说项目有什么问题。那几天整个人的弦都崩得紧紧的，直到投标结果公示后，心里的石头才落下，才能安安稳稳睡个好觉。

     （五）“女儿，妈妈对不起你。”

       茂姐告诉我们：她的小女儿今年刚上初一，平时住校，周末才回一趟家。一般周五都会准时出现在学校门口去接她，但这一次爽约了，彻彻底底把接女儿这件事情给忘掉了。

       当时开标时间是3月11日，星期一。我们封标的惯例是不到最后一刻不会轻易封标，强迫症让我们反反复复地研读投标文件，抠文字，抠意思，几近咬文嚼字。所以开标前都会雷打不动地连续加班加点，忙的天昏地暗，忙到忘记回家。

       直到女儿打来电话，凄凄惨惨告诉我她已经回家了。我才恍惚中惊醒，一时呆住了，在电话这头，喃喃自语“宝贝，妈妈对不起你”。从女儿断断续续的叙述中才得知，她放学一直不见我的踪影，只好背着沉重的书包，提着日常用品蹒跚地从学校一个人步行15分钟，走向公交车站，奋力挤上拥挤的公交车走三站后，再挤上让人窒息的地铁(正好下班高峰)，转两次地铁后再乘坐公交，下了公交，再走10分钟才到家。到了家，她已累得瘫倒在沙发上。当女儿问道“妈妈你什么时候回家？”我不假思索地回她，“妈妈今晚加班，晚餐你自己下点面条吃哈。”我能想象到她在电话那头的失望，但职业习惯让我顾不了那么多了。等我凌晨五点多回到家时，女儿已和衣歪在我床上睡着了，被子滑落到床下。那天晚上她没有吃饭，一直一直在等我。我轻轻的吻上她的额头，眼睛里有湿热的东西滚下来，流进嘴里咸咸的。

       （六）投标人生，别样赢家

       投标工作是不分白天黑夜的，公司有一大半的标书，都是在半夜里完成，无法按时睡觉，无法正常过周末。亲子游只是传说，对父母双亲的思念和孝顺永远是亏欠和内疚。从事投标工作以来，除了公司和家以外很少去过其它地方。每次周末加班的时候接到自己孩子打来的电话，电话里孩子奶声奶气地问“爸爸为什么周末都不能陪我玩？”我只能说“爸爸在加班，你在家要乖乖听妈妈的话哦。”突然间有种莫名的心酸。不加班的周末一个人呆在家里想约三两个好友出去玩，打开微信和通讯录除了家人和同事，找不到其他合适的对象。都说投标人的内心是孤独的，深有体会。  

     “投标虐我千百遍，我待投标如初恋。”投标人的周末就是用来做标书的，刘经理总结这个工作。“把困难的事简单化，你就是行家；把简单的事重复做，你就是专家，把重复的事用心做，你就是赢家。”